何のために売上を上げたいのですか？ : 公認会計士武田雄治のブログ

前回の続き、武田雄治と須藤由芙子（ゆうこ）のコラボセミナー報告の続編です。

後半のセッションは、私武田から売上を上げるための経営（ビジネスシナリオ、ビジネスモデル）についての話をしました。

このセッションの冒頭で、来場者の皆様に、こんなことを言いました。

皆様、「売上を上げたい」「売上を上げなければならない」と思ったから、このセミナーに来られたはずです。

では、皆様に質問です。

「何のため？」　ですか。

何のために売上を上げる必要があるのですか？

何のために商品・サービスを提供する必要があるのですか？

何のために営業するのですか？

何のために会社を作ったのですか？

その答えを、1分以内に書き出して下さい。はい、どうぞ。

（1分間経過）

はい。書けた方もいますし、手が動かなかった方もいますね。

「何のために」売上を上げるのかってことを、1分でスパっと書けるようでなければなりません。

「資金繰りのため」「給料支払いのため」「月末の支払いのため」などと書いた方、根本的に間違えていますよ。

「何のために」売上を上げるのかってことと、自社の「強い目的」が合致していなければ、売上が上がるわけありません。

逆に、自社の「強い目的」と合致しているだけでなく、自分（＝社長）の人生の目的・ミッションと合致している人は、無敵です。

書けていなくても今は構いません。ライバルも書けていませんから。

今から書けるようになればいいのです。

・・・と、こんな話をしました。

モノやサービスを提供するにせよ、本を出版するにせよ、セミナー・相談会・見学会・展示会等を開催するにせよ、「何のために」がはっきりしていなければ、継続的な売上には繋がらないと思います。ましてや、意識的であれ無意識的であれ「カネ儲けのため」にやっていたら売上は持続できないはずです。

「何のために」がはっきりしていても、「何のために」と自社「強い目的」が合致しているでしょうか。自社の「強い目的」とは、経営理念やビジョンと置き換えても構いません。
そこが合致していない中で、お客様に営業・提案しても、何も突き刺さらないと思います。何も突き刺さらない状況で、がむしゃらに営業しても成果は出ないと思います。しかし、「強い目的」に突き動かされた行動は無敵です。

この「何のために」を考えるにあたってのツールとして、拙著「社長のための 1年で売上が急上昇する『黒字シート』」にある「ビジネスシナリオMAP」「ビジネスモデルMAP」を使うのです。思考の整理をするためのツールです。

セミナーではこの「ビジネスシナリオMAP」「ビジネスモデルMAP」の作り方や、モノを売るための「団子３兄弟」の話もしましたが、ここは本書にも書いていますので説明は省略します。

セミナーの最後には、、こんなことを言いました。

セミナーに来て、「あ～良かった」と満足して帰るだけで、何もしない人は最悪ですよ。

これから何をしないといけないか、分かってますよね。

（中略）

けど、セミナーに来た人の、おそらく100人に98人は「あ～良かった」で終わってます。

夢や目標を実現したければ、自分との約束を守ることです。

今ここで「やる」と決めたことをやれば、売上は上がると思います。