このブログでも何度か告知しました、武田雄治と須藤由芙子（ゆうこ）のコラボセミナーを、先日10日（月）に大阪で開催しました。
上場企業の取締役、営業担当者から、中小企業の社長さん、これから起業をする方、弁護士・公認会計士の士業さんまで、非常に幅広い方にご来場頂きました。遠方から新幹線に乗ってご来場頂いた方も。
感謝・感激です。
テーマは「売上を上げる」。
夫婦漫才（？）から始まり、前半は須藤由芙子からは営業（結果を出す営業法）について、後半は武田からは経営（ビジネスシナリオ、ビジネスモデル）について、お話し致しました。
事前の打ち合わせは一切なく 、ぶっつけ本番＆フルアドリブで行なった２時間のセミナーでしたが、我ながら良い内容だったのではないかと思います。
前半の須藤由芙子の営業法の話は、私も思わずメモを取ってしまうほど参考になりました。
特に、
「売り込んではダメ」
「自分を売り込むと自慢になる」
「客観性（相手にどう受け取られるか）が大事」
「営業とは応援すること」
「見込客リストの中の受注確度が低い見込客の中にこそ宝が眠っている」
「持っていくのは企業パンフではなく、お客様の声」・・・
といった話は参考になりました。
ご来場者のアンケートにも、「営業って、営業じゃないんだー」（中小企業社長、女性、兵庫県）って書かれている方もおりました。
「営業＝売り込み」と思っている方は多いと思いますので、そういう方には目からウロコだったのではないかと思います。
今回のセミナーに参加できなかった方は、是非、須藤由芙子の新刊書「17時までに結果を出す! 『残業絶対ゼロ』でも売れる私の営業法」をご覧いただき、彼女がどういう営業を行なって結果を出してきたのかを参考にして頂ければと思います。
後半の私の話は、また次回以降に書きたいと思います。
上場企業の取締役、営業担当者から、中小企業の社長さん、これから起業をする方、弁護士・公認会計士の士業さんまで、非常に幅広い方にご来場頂きました。遠方から新幹線に乗ってご来場頂いた方も。
感謝・感激です。
テーマは「売上を上げる」。
夫婦漫才（？）から始まり、前半は須藤由芙子からは営業（結果を出す営業法）について、後半は武田からは経営（ビジネスシナリオ、ビジネスモデル）について、お話し致しました。
事前の打ち合わせは一切なく 、ぶっつけ本番＆フルアドリブで行なった２時間のセミナーでしたが、我ながら良い内容だったのではないかと思います。
前半の須藤由芙子の営業法の話は、私も思わずメモを取ってしまうほど参考になりました。
特に、
「売り込んではダメ」
「自分を売り込むと自慢になる」
「客観性（相手にどう受け取られるか）が大事」
「営業とは応援すること」
「見込客リストの中の受注確度が低い見込客の中にこそ宝が眠っている」
「持っていくのは企業パンフではなく、お客様の声」・・・
といった話は参考になりました。
ご来場者のアンケートにも、「営業って、営業じゃないんだー」（中小企業社長、女性、兵庫県）って書かれている方もおりました。
「営業＝売り込み」と思っている方は多いと思いますので、そういう方には目からウロコだったのではないかと思います。
今回のセミナーに参加できなかった方は、是非、須藤由芙子の新刊書「17時までに結果を出す! 『残業絶対ゼロ』でも売れる私の営業法」をご覧いただき、彼女がどういう営業を行なって結果を出してきたのかを参考にして頂ければと思います。
後半の私の話は、また次回以降に書きたいと思います。
