3色ボールペンは使うな 小さな住宅会社が飛躍的に業績を伸ばす66のポイント著者：中村 辰巳
販売元：アスペクト
(2011-02-26)
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著者は、住宅会社のコンサルや、セールスに関するセミナー講師などをされている方。
「注文住宅」は、契約時点でモノがない。しかも、生涯で最も高い買い物である。
にも関わらず、年間何棟も売ってしまう営業マンもいる。
では、彼ら営業マンは何を売っているのかというと、「信頼」であり、「信用」である。
では、どうやって、「信頼」や「信用」を得るのか？
そこには「テクニック」がある。
その「テクニック」を惜しみなく紹介してくれているのが本書。
住宅営業以外の営業マンも参考になると思う。
■目次
はじめに
第一章 住宅営業マンなら知っておくべきお客さんの心理
第二章 業績を伸ばしている住宅会社・営業マンの秘密
第三章 住宅営業テクニックの基礎知識
第四章 商談に直結する見学会マニュアル
第五章 嘘のように契約がいただけるクロージングテクニック
あとがき
