■「型」にハメる！

昨日、「前人未到の９年連続２００安打を達成したイチロー選手の思考法」というエントリーをした。

ちょうど昨日の日経朝刊の「春秋」にも、イチロー選手のことが書かれていた。

…９年連続２００本安打を達成したイチロー選手は「型」の人だ。同じ道順で運転し、同じ練習をこなし、同じカレーを食べる。時には気分を変えたい日もあるだろう。だが、常に自分がベストの状態であると自覚するには完ぺきな準備が必要になる。神経質なまでに型を守ることで、未踏の領域を切り開いてきた。
（日本経済新聞2009/9/15朝刊「春秋」より引用）

昨日紹介した「一流の思考法」に書かれていることであるが、成功するためには、自分なりの「型」をつくり、無意識に体が動く状態をつくり、自信をつけることが大切である。

歯磨きを毎日無意識にするように、仕事も無意識に行う。
歯磨きに失敗がないように、無意識には失敗はない。
歯磨きが疲れないように、無意識は疲れない。

仕事も「型」にハメて、無意識に行うことにより、集中でき、没入でき、成果があがる。

イチロー選手が、バッターボックスに入る時に、毎回同じポーズをするのも同じこと。「型」にハメて、ルーチン化することにより、無意識になり、集中でき、成果があがる。

小さなことでも、愚直に続ければ、偉大なる成果が表れるはずだ。

かつて、イチロー選手が、メジャー年間最多安打記録を更新した直後のインタビューでこんなことを言っていた。

「小さいことを積み重ねるのが、
とんでもないところへ行く
ただひとつの道だと思っています。」


イチロー 262のメッセージ
著者：『夢をつかむイチロー262のメッセージ』編集委員会
販売元：ぴあ
発売日：2005-03-11
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■前人未到の９年連続２００安打を達成したイチロー選手の思考法

一流の思考法 WBCトレーナーが教える「自分力」の磨き方 (ソフトバンク新書)
著者：森本 貴義
販売元：ソフトバンククリエイティブ
発売日：2009-07-16
おすすめ度：
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●イチローが世界記録を生み出した秘訣とは？

著者森本貴義氏は、オリックス・ブルーウェーブのトレーナーを務めた後、現在はシアトル・マリナーズのトレーナーを務め、2009年のWBC（ワールド・ベースボール・クラシックス）では日本代表チームのトレーナーも務めた、イチロー選手を最もよく見てきた人物の一人。

そんな著者が、イチロー選手をはじめとする優秀な選手と、能力がありながらも発揮できず、プロの世界に残れなかった選手との違い、すなわち、成功できる人とできない人の差がどこになるのか、について教えてくれる貴重な一冊。

ドラフト４位でオリックスに入団し、しばらく２軍選手だったイチロー選手が、なぜ前人未到の９年連続２００安打を達成できたのか。そこには、「プロセス」を重視し、「準備」に集中し、日常生活も含め「型」にハメるイチロー選手の姿が見えてきます。

ビジネスマンにも役に立つ、非常にお薦めの一冊です！

■大阪国際会議場でセミナーをやってきました！

先週の法政大学ボアソナード・タワーに続き、法政大学大学院イノベーション・マネジメント研究科石島隆教授との共同研究プロジェクトとして、「新セグメント会計基準」のセミナー・パネルディスカッションを大阪国際会議場にて行いました。具体的な内容は、後日、もう１つのブログ「ＣＦＯのための最新情報」でお伝えします。
当共同研究は、引き続き第２弾を実施したうえで、研究結果を書籍化する計画です。お楽しみに！

■ダイレクトマーケティングセミナーへ行ってきた

昨日も一昨日も、「行動」と「結果」に関することを書いたので、引き続きその話を。

実は、余りにも価値の高い本だと思ったので、ブログで紹介するのはやめようと思った本がある。この本だ。著者は、いわずと知れた著名なコンサルタント。

この本の中に、あるカイロプラクターの話がある。
このカイロプラクターは、たった１人で年商数億円の診察所を次から次への開業させ、どの診療所にも毎月多くの新しい患者が訪れた。平均的な診療所が１年かけて集める患者数をわずか数か月で集めてしまうため、全国的に名前が知られる存在となった。

そこで、彼は、いつもこんな質問をされる。
「どうしたら１か月で、１００人の新しい患者が集まるんですか？」

これに対する彼の答えは、著者も忘れることができないという。
「そのご質問には、望みどおりの答えはできません。なぜなら１００人の新しい患者を集められる方法なんて知りませんから。私が知っているのは、１人の新しい患者さんを得るための１００通りの方法です。そして、そのすべてを実行しています」



私も、この言葉をずっと忘れることができない。

何度も言っていることであるが、何事も「原因と結果の法則」がある。
新しいお客様がいないという「結果」に対する「原因」は、何か？



それは、やってないだけ。



昨日、アヴァンティ主催のダイレクトマーケティングセミナーへ行ってきた。今回の講師は、なんとアヴァンティ代表取締役の山口俊晴氏。どんなにマーケティングの本を読んでも絶対に得られない貴重な情報が詰まったセミナーだった。
有料セミナーなので内容には触れないが、山口俊晴社長自身の、自己啓発やビジネスへの情熱や圧倒的努力というものは人並み外れたものであると感じた。例えば、ダイレクトマーケティングをやるにあたり、ダイレクトマーケティングで有名な会社（それも海外の会社も含む）の「顧客」となっているのである。単なる資料請求ではない。自腹を切って買っている。そして、そこからのＤＭやオファーを徹底して研究している。それだけではない。そういう企業の社長に会いに行ったり、工場を見学しに行ったり、その道の専門家へコンサルティングを依頼したり・・・と、大量の「行動」をしているのである。だからこそ、「結果」が出ているのであろう。


看板を出しただけで新規顧客が現れるほど世の中は甘くない。
「結果」を出したいのであれば、猛烈に勉強して、「行動」すべきである。


【関連図書】
こころを動かすマーケティング
弱者の戦略
カンブリア宮殿 村上龍×経済人 社長の金言

【関連記事】
アラン・ローゼンスパン氏のダイレクトマーケティングセミナー

■利の元は義なり

先日ご紹介した中井政嗣社長の講演の中で、相田みつを氏の「花を支える枝　枝をささえる幹　幹を支える根　根は見えねえんだなぁ」という有名な言葉を紹介されていました。
ビジネスにおいて「花」とは何か、それは「結果」です。「枝」や「幹」とは何か、それは「行動」です。綺麗な花を咲かせるためには「行動」しなければなりません。ただし、正しくない行動をすれば、「枝」や「幹」は太く育たず、綺麗な花は咲かないでしょう。
では、正しい行動をするためにはどうしたらいいか。つまり、、「枝」や「幹」が太く真っ直ぐに育つためには、どうしたらいいか。それは、「根」がはっていなければなりません。つまり、正しい考え方、思想、哲学、理念をもっていなければなりません。人物においても、ビジネスにおいても、その目には見えない部分がとても大事だということです。
後漢書に「利の元は義なリ」という言葉がありますが、まさに利益の源泉というものは、目に見えない部分によるものだということです。「不義にして富且つ貴きは、我において浮雲の如し」で、正しくないことをやって花が咲いたとしても、それは浮雲の如しで、すぐに消えてなくなるのです。

■言い訳 ３大巨人

先日紹介したクリス岡崎さんのオーディオセミナーに、何かやるときに「言い訳 ３大巨人」が現れる、という話がある。

「言い訳 ３大巨人」とは何かというと、
１．時間がない
２．お金がない
３．自信がない
の３つの「やらない言い訳」をしてしまう、というもの。

私は、この３大巨人の中でも「時間がない」という言い訳をする人が大嫌いである。
時間がないほど忙しいわけがない。
少なくとも私の場合、「時間がない」という言い訳をする人間と一緒に仕事をすることはないため、私のビジネスパートナーは「時間がない」とは絶対に言わない。

私は、頻繁に、「ブログも毎日書いて、本も毎日読んで、執筆もして・・・よくそんな時間がありますね？」というようなことを言われる。これでも、夜はほぼ毎日会食に出ているし、月に１度は旅行に出かける。時間なんて、工夫すれば、まだまだ捻出できる。
だいたい、「時間がない」という人間に限って、週末は休んでいるし、夜はテレビを観ているし、１日７時間は寝ているし、異性と遊ぶ時間は作るはずである。それが悪いとは全く思わないが、「仕事に対して言い訳をするな」と言いたい。

「結果」というものは、「行動」して初めて現れるものである。
やらない言い訳をして、「結果」が現れるわけがない。

誰かが言っていたね。
「死ぬ気でやれ。死なないから…。」

大きな結果を出したいのなら、あれこれ言い訳せずに、貪欲にやれ。

死ぬ気でやれ。

死なないから…。

■IFRS関連のセミナー3連発やってきました！

私が事業部長をしておりますスリー・シー・コンサルティングのお客様限定セミナーが先週・今週と計4回開催され、うち3回（東京2回、名古屋1回）の講師を務めさせていただきました。テーマは、『開示における制度改正の概要−日本のIFRS導入への動きをふまえて』ということで、近時のコンバージェンス（会計基準の国際的収斂）、アドプション（わが国におけるIFRSの適用）に関する制度改正の概要について解説しました。
タイムリーなことに、先週、ASBJからコンバージェンスのプロジェクト計画表が更新されたり、ASBJより、IFRS対応会議の議事概要が公表されたり、「日経ビジネス」でIFRSの巻頭特集が組まれたり（2009/8/31号）、日経新聞で連日IFRSに関する記事が掲載されたり・・・と、話題に事欠かず、話したいことは山のようにありましたが、時間の関係で話したいことの半分も話せませんでした。すごい勢いで喋りましたが、それにも負けじとすごい勢いでペンを取っている方が多かったのが印象に残っています。消化不良だったかもしれませんが、多少はお客様のお役に立てたのではないかと思います。
今週も来週も、まだまだ別のセミナーが続きます。ブログ読者の方は、遠慮なく声をかけてください！

■お好み焼きの「千房」 中井正嗣社長の講演CD 『継続こそ商売の原点』

２年程前に某講演会において、大阪・道頓堀のお好み焼きチェーンの『千房』の社長、中井政嗣氏の講演を聴きました。めちゃくちゃ面白くて、めちゃくちゃ感動した、笑いあり涙ありの講演でした。
先日、日本経営合理化協会様から、中井政嗣社長の講演CDが販売されていることを知り、早速買って、以来毎日のように聴いています。
「うんこにはハエが集まる」という例え話から、経営組織にとって大切なことを教えてくれます。１００キロウォークを完走した中井社長が５０キロウォークで死にそうになった時の話から、目標を高く持つことの大切さを教えてくれます。、自らが子供の頃から現金出納帳（こずかい帳）をつけ続けていたことが銀行融資の際に担保となったという実話から、何事もこつこつと継続することの大切さを教えてくれます。これ以外にも、約７５分の講演の中で様々なことを教えてくれる非常におすすめのオーディオセミナーです！

▼こちらのサイトから購入できます。
日本経営合理化協会AV局


▼書籍も感動です。
できるやんか!―「人間って欠けているから伸びるんや」
著者：中井 政嗣
販売元：潮出版社
発売日：2004-03
おすすめ度：
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■東証でセミナーをやってきました！

東京証券取引所の東証ホールにて、宝印刷株式会社主催「e-disclosureセミナー」の講師として、「決算早期化を達成するための決算実務」について語らせて頂きました。当日は、スリー・シー・コンサルティングの児玉厚社長による「2年度目の内部統制の課題」、同社取締役の中田清穂氏による「ＩＦＲＳが及ぼす開示業務へのインパクト」と、３本のセミナー同時開催ということで、非常に多くの方に御来場頂きました（しかも、これが告知後１〜２日で埋まったというから、宝印刷様の集客力には驚かされました）。

好評でしたので、１０月にも追加開催が決まりました。今回残念ながらお申し込み出来なかった方は、１０月にお会いしましょう！

■君子を目指せ 小人になるな！

今週だけでもセミナー講師を４本やることになっており、肉体的にも限界に近づいてきておりますが…、自己啓発のため、他社セミナーにも頻繁に聴きに行っております。

先日、SBI北尾吉孝CEOの新刊書『北尾吉孝の経営道場』を本ブログで紹介したところ、出版元の企業家ネットワーク様より、同社主催の『起業家大学』へご招待して頂きまして、北尾吉孝CEOの「君子を目指せ 小人になるな」というタイトルの講義を拝聴させて頂きました。

北尾吉孝CEOのどの書籍もそうですが、本講座も「濃い過ぎる！」という内容でした。
北尾吉孝CEOは、今でもすべての新入社員、すべての投資先の社長との面接に出るようです。それは「人物」がダメな人間は、決して事業で成功することはないため、徳が才を上回る君子たる人物かどうかを自分の目で確かめるためだといいます。人間としての品性・徳性や倫理的価値観が経営者として最も大切なことであり、君子を目指さなければならない。今、そういう人物でなくても、そういう人物を志す「姿勢」が大切だと。
君子になるための条件として６つ挙げられておりましたが、それはこちらをご参照ください。大切なことは、君子を目指す「姿勢」だということです。

それにしても、北尾吉孝CEOと同世代もしくは北尾吉孝CEOより年上の経営者の方と接する機会が多いのですが、北尾氏のあの確固たる自信やオーラは別格で、すさまじいものがあります。その確固たる自信がどこからくるのかという話もされておりましたが、こちらは書き始めるとは長くなるので、私の中で留めておくことにします。

過去にも北尾CEOの講義・セミナーは聴きに行ったことがありますが、至近距離（おそらく２〜３メートルの距離だったと思います）で、９０分も北尾CEOのお話しを聴く機会というのは、おそらく今後は無いだろうと思います。このような機会をいただきました企業家ネットワークのＤ様には心よりお礼申し上げます。

▼事業家必読！
北尾吉孝の経営道場
著者：北尾吉孝
販売元：企業家ネットワーク
発売日：2009-06-29
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君子を目指せ小人になるな―私の古典ノート
著者：北尾 吉孝
販売元：致知出版社
発売日：2009-01
おすすめ度：
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