公認会計士武田雄治のブログ

公認会計士武田雄治のもう1つのブログです。

活動報告

日本公認会計士協会の研修に登壇しました

JICPA


本日、日本公認会計士協会にて研修講師をさせて頂きました。

平日の朝の開催にもかかわらず、400名近くの会計士が受講したというからビックリ。

会計士の前で喋るのはホント嫌なんですけど、業界に少しでもプラスになればと思いまして。

セミナー後に多くの称賛のお言葉、メールなどを頂き、とりあえずホッとしてます。懐かしい方やブログ読者の方にも会えて嬉しかったです。

今回の内容が何かの気付きとなり、業界発展に繋がってもらえれば尚嬉しく思います。

研修の内容は、気が向いたらもう一つのブログに書きたいと思います。

(写真はネットから拝借しました)

バランス経営の重要性

都内某所にて、ある経営者向けセミナーに登壇させて頂きました。

ご依頼を受けたテーマは、『バランス経営の重要性』について。

プライベートとビジネスのバランスをどのように取っていくのかという、私としても関心のあるテーマです。

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私は、監査法人時代も独立した後も、色んなものを犠牲にして仕事に打ち込んでいました。独立直後は都内にマンションを借りて、寝る直前まで仕事をし、起きた直後から仕事を再開する、という生活でした。ほぼ毎晩接待漬けで、今より20キロ以上太っており、30代前半にて高脂血症・肝障害・痛風手前・太りすぎて腰痛が治らないというヒドイ有様。それでも仕事に打ち込み、売上高を伸ばし続けることが経営者として正しいことだと疑いませんでした。売上が1億を達成すると、次は2億、3億、5億・・・と上へ上へと目指していくことだけを考えました。

しかし、肉体的な面よりも、精神的な面でおかしくなっていきました。「何のために働いているのか」という根本的なところの意味を問うようになりました。

自分ががむしゃらに働いてきたのは、「お客様のため」ではなく、月末の支払いのためだったのではないか。資金繰りの不安を解消するために「仕事をください」と頭を下げているだけではないか。

自分が作った会社に辞表を出す日がくるとは思ってもみませんでしたが、私は「お客様のため」に働くことを選択し、経営者になることを辞め、再び公認会計士として再独立することにしました。

今、私が大事にしていることは「自分らしさ」を追求することです。

自分がしたいことは何か、自分にしかできないことは何か、そこを一点集中で提供し、お客様の期待を超えること、それがお客様からの「ありがとう」という最高の報酬となってかえってくる。それを繰り返すことが自分の価値の向上となる。

再独立した上に、業務内容を絞りこみましたので、年収は大幅に減ると思っていました。やりたくないことをやるくらいなら年収は減ってもいいと今でも思っています。しかし、がむしゃらに仕事をしていた時代の10倍の年収(年商)を頂いております。がむしゃらに働くことよりも、「自分らしさ」を追求すること、自分の才能を使って仕事をすること、お客様を喜ばせるために仕事をすること・・・を考えていけば、結果として大きなリターンを得られるのではないか思います。

何もかもを犠牲にして仕事に打ち込み、会社を大きくするという働き方を否定するつもりは全くありません。それが自分の価値観に合う働き方であれば、とことんやるべきだと思います。自分の価値観に合わないのであれば、「自分らしさ」を追求すべきだと思います。仕事量と年収は比例しません。仕事とプライベートのバランスを保ちながら、「自分らしさ」を求めていくことが、より幸せになることに繋がるかもしれません。

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そんな感じのお話しをさせて頂きました。
参考になる方がいればと、概要のみ掲載させて頂きました。



【関連記事】
2014/7/4 起業して学んだ20個のこと

『月刊経理ウーマン』に寄稿しました

『月刊経理ウーマン』(2018年6月号、5/20発行)に、

『B/S P/Lのこの数字に着目して黒字体質を目指そう!!
 会社の改善点を知るための「決算書の読み方」入門


というタイトルで巻頭記事を寄稿しました。

決算書を見れば会社の問題点は分かるし、改善ポイントも分かるし、黒字にもできるし、会社を変えれるし・・・といった、これまで私が中小企業向けセミナーなどで散々喋ってきたことをまとめました。

興味ある方は是非ご覧下さい。
研修出版さんのサイトからも購入できるようです。


keiri woman

銀行向けセミナー

今日は、全国の銀行の経理部長が集まる某勉強会の講師をさせて頂きました。

数多くのセミナー・講演をさせて頂いてきましたが、銀行の方だけ、しかも経理部長だけ、という会でのセミナーは初めてかもしれません。このような機会を頂きました銀行のクライアント様には感謝申し上げます。

参加された方も相当真剣に受講されておりましたので、私もかなり熱が入ったかもしれません。私が熱が入ると「怖いねん!」とツッコミが入ることがあるので、受講者のその後の反応が気になるところですが、何らかの気付きやインスピレーションを与えることはできたかなぁ、と思ってます。

勉強会

今日は、私が役員をしているバックオフィスサービス株式会社で社内勉強会を開催しました。

記帳代行・経理事務代行サービスを開始して3年が経ち、業務範囲も多岐にわたってきましたので、全体のスキルアップ・ボトムアップのために、今後も定期的に勉強会を実施していきます。

勉強会の後は、ちょっとした打ち上げを。
12月決算のクライアント様の決算がひと段落しましたので。
連日膨大な処理をこなしてくれているスタッフの皆様に感謝!

28時間

週28時間も登壇したのは人生初かもしれません。

2日(計23時間)は経営者向けセミナー、2日(計5.5時間)は上場企業向けセミナー。

現時点での最良の内容をお届けできたのではないかと思います。

こういう時のために健康管理・体力維持には人一倍気を使っていますが、さすがに足がパンパンです。

今回もセミナーが終わってから届く受講者からの驚く程の数のメール、ダイレクトメッセージ、SNSへの書き込みが、また私の気力を奮い立たせます。

次の登壇は3月決算が落ち着いてからになりますが、それまでまた最良をお届けするための引きこもり期間に入ります^^

雑誌に掲載されました

東洋経済


今日発売の「週刊東洋経済」に私のコメントが掲載されてました。

大したコメントしてませんが。。。

億稼ぐビジネスプラン 〜続き

先日から続いている「個別コンサル」が昨日、一旦すべて終了しました。5日間かけて、計24名(計24時間)のコンサルを実施しました。

24名分のビジネスモデル・ビジネスプランを拝見すると、私も色々と勉強になりました。

ここでは2つ、私の気付きを書いておきます。

(1)事業ドメインの決定について

孫正義さんは『経営者の最も重要な仕事はドメイン(事業領域)を常に再定義することだ』と述べております(日本経済新聞 2012/12/30朝刊、孫正義氏へのインタビュー記事より)。

事業ドメインは、「進むべき方向」と言い換えても良いと思います。

このドメインの決定にあたり、「ドメイン」=「私がしたいこと」(夢・願望)という方がかなりいました。「ドメイン」=「私ができること」(能力・資源・キャリア等)という方は少数でした。「私がしたいこと」がビジネスになれば幸せですが、「私ができること」(もしくは「私にしかできないこと」)をやる方が儲かるビジネスになると思いますし、ワクワクすると思いますし、顧客からも喜ばれると思いますし、感動を与えることができると思いますし、双方win-winになるのではないかと思います。

「私ができること」を過小評価していたり、棚卸し出来ていない方が少なくありませんでした。「私ができること」なんて何もない!! って方もいましたが、そんなことはないはずです。小さい時に夢中になったこと、ハマったこと、怒られてもやり続けたこと・・・などが誰しもあると思いますが、そういったものが才能の原型ではないかと思います。

(2)ビジネスモデルについて

単一事業から1つのキャッシュポイント(収入源)しか考えられていないビジネスモデルが大半でしたが、複数のキャッシュポイントがあるはずです。例えばですが、セミナー業をやる場合、単発のセミナー収入だけではなく、その二次配信(動画販売、書籍化等を含む)による収入を得ることもできます。セミナー後のフォロー(コンサル等)で収入を得ることもできます。会員制にして定額収入を得ることもできます。BtoB向けのコンテンツをBtoC向けにすることもできるかもしれません。1つの事業から、何パターン、何十パターンもの収入を得ることは可能です。

1つのキャッシュポイントから月額20万円しか得られる見込みがない、これでは生活もできない、といって諦めかけてた方もいました。しかし、1つの事業コンセプトから10パターンの価値(value)の提供方法はあるはずですし、10パターンの顧客の定義もできるはずです。組み合わせると100パターンの価値提供ができます。そうすると月額20万円のビジネスモデルも、月額2000万円(年商2億超)のビジネスモデルに変貌させることができます。

そうやって、ビジネスモデルを考える際には、できるだけ多くのキャッシュポイントを考えてもらえれば、大きなビジネスができるのではないかと思います。


【関連記事】
2018/1/26 絶対儲かるビジネスモデルの作り方

億稼ぐビジネスプラン

昨年末に2日間(計23時間)で1つの事業を創り上げるという超・長時間セミナーを開催しました。

受講者された経営者・起業家の全員が2日間で1つの事業を創り上げ、最後には全員が事業プレゼンができるようになったのをみると、感動でこみ上げてくるものがありました。

ただ、創り上げた事業プランがホントにこれで良いのか自信がないという受講者もいるかもしれません。なので、セミナー後にマンツーマンの「個別コンサル」を受け付けたところ、20名以上の方にお申し込み頂きました。で、昨日と今日の2日間だけで15名(計15時間)のコンサルを実施しました。

実質的には朝10時〜夜9時まで会議室にこもりっぱなしで、かなりのエネルギーを使いましたが、私にとっても色々な「気付き」があり、とても有意義な時間でした。

その「気付き」については、また後日気が向いたら書きますが、ひとつだけ言っておくと、どんな方でも自分の能力・キャリア・経営資源を棚卸しし、成功したビジネスモデルを移植し、顧客がお金を払うキャッシュポイントと導線を仕組み化すれば、億を稼ぐビジネスプランを作成することができる!ということです。言い換えると、自分の能力等を過小評価し、ビジネスモデルがなく、キャッシュポイントがないビジネスプランでは、(おそらく)確実に失敗するということです。

今回コンサルを受けてくれた15名の中から、億を稼ぐ方が何名かは出るはずです。

来月、経営の原理原則を1日でお伝えするセミナーに登壇します。興味ある方は是非お越しください(詳しくはこちら)。このセミナーにご来場頂いた方には、次回の超・長時間セミナーのご案内を差し上げます。

監査法人の社内研修

2018年の最初の仕事のアポイントは、某監査法人の社内研修講師でした。

日本全国の事務所から(東京の)本部に集まっての年始の全体研修の講師に、私のような者がお招き頂けるとは嬉しい限りです。公認会計士としての諸先輩方もいる中で、おこがましいとは思いながらも、独立した公認会計士としての立場だからこそ言えることをお伝えさせて頂きました。

研修というのは、知識を与えるものではなく、何かのきっかけや、気付きや、インスピレーションを与えるものだと思っています。何年か経った時に「あの時の研修がきっかけで〜」みたいなことを言ってもらえる日がきたらいいですが。。。

研修の内容はまた気が向いたら書くとします。

同業者にも私のブログを読んでくれている方が随分といるもんですね。昔から拝読していた会計ブロガーの方と「生」でお会いできたことも嬉しかったです。まさかココで・・・という感じでしたが^^; 今後ともよろしくお願いいたしますm(__)m
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公認会計士 武田雄治


●武田公認会計士事務所 代表
●中小企業支援の「黒字社長塾」代表
●中小企業のコスト削減・業務効率化支援の「バックオフィスサービス株式会社」取締役



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