1億売るオンナの8つの習慣1億売るオンナの8つの習慣
著者:太田彩子
販売元:かんき出版
(2010-11-10)
販売元:Amazon.co.jp
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最近、テレビや雑誌などでよく見る太田彩子さんの本。
リクルートのクーポンマガジン『Hot Pepper』の広告枠を売りまくり、リクルートで何度か『MVP』にも選ばれたという実績もある。

ただ、先日放送されたNHK教育「グラン・ジュテ」によると、太田彩子さんもかつては数カ月間受注が取れずに悩んだ時期があったらしい。あることがきっかけとなり急激に結果が出始めるという経験をしているからこそ、なかなか受注が取れずに悩む営業担当者と同じ目線で語ることが出来るのだろう。

本書は、アポ取り→ファーストインプレッション→アイスブレイク→商談→交渉→商談後のフォロー→クロージング→受注後、といった営業の一連のプロセスのすべてについて、具体的なスクリプトなどと共に、営業のコツを説明していくれている。
女性向けに書かれた本だと思うが、(ファーストインプレッションの章を除き)男性でも十分に活用できる内容。

私は営業マンではないが、読み終わった時には赤線だらけになっていたほど参考になった。


どうでも良い話だが、私のアシスタントにも本書を薦めたところ、既に何度か太田彩子さんと会ってきたらしい。意味不明な行動力だ。



【営業に関するオススメ本】
ジョー・ジラード著『私に売れないモノはない! 』